对 NBA 俱乐部的经营策略与品牌战略进行分析研究 一、 前言 代表世界最高水平的 NBA 大联盟经过近半个多世纪的发展完善， 已由最初的单纯体育赛事发展成为 NBA 产业， 它的影响可以说是遍及世界。 芝加哥公牛俱乐部也经过近 40年的发展，ballbet贝博 现已成为世界品牌 500 强中排名第 90 位的世界一知名品牌(来自世界品牌实验室的统计)。 以下通过对 NBA 及公牛队的分析研究可以看到： 他们的成功是与其完善的组织机制、 多样化的经营方式和营销策略， 以及产业化、 市场化的运营之路是分不开的。 在 NBA俱乐部成功示范作用的感召下， 中国的 CBA 应如何发展？ 是一个值...

　　对 NBA 俱乐部的经营策略与品牌战略进行分析研究 一、 前言 代表世界最高水平的 NBA 大联盟经过近半个多世纪的发展完善， 已由最初的单纯体育赛事发展成为 NBA 产业， 它的影响可以说是遍及世界。 芝加哥公牛俱乐部也经过近 40年的发展， 现已成为世界品牌 500 强中排名第 90 位的世界一知名品牌(来自世界品牌实验室的统计)。 以下通过对 NBA 及公牛队的分析研究可以看到： 他们的成功是与其完善的组织机制、 多样化的经营方式和营销策略， 以及产业化、 市场化的运营之路是分不开的。 在 NBA俱乐部成功示范作用的感召下， 中国的 CBA 应如何发展？ 是一个值得深思的问题。 二、 NBA 俱乐部的经营战略 1.全球化的市场战略 NBA 职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场， 走一条立足美国、 走向世界的道路。 NBA 已经提出“思考全球化”的口号。 所谓思考全球化是指坚持原有的形象， 希望创造全球一致化的品牌。 (1)全方位媒体传播的国际化 NBA 为世界各地的电视、 报纸、 杂志及广播电台等上千家媒体提供 NBA 咨询服务。在 1997 年～1998 年赛季， 与全世界 109 家电视台有合作关系， 总共发出 2300 多张采访证，给来自世界各地 53 个国家的传媒采访比赛。 在全世界 195 个国家， 以 41 种不同的语言转播这一赛季赛事， 超过 6 亿户家庭收看比赛， 公牛队的比赛更是各国媒体的首选。 在 1997 年NBA 总决赛期间， 每场比赛都有 180 个国家的超过 6． 5 亿电视观众通过电视直播观看公牛队的总决赛。 同时， NBA 还建立了官方网站， 利用网络传媒进行各种各样的宣传活动， 在NBA 官方网站上， 有及时的赛事报道和政策信息， 有很多球员和球队的资料信息， 还有精彩比赛画面和球星生活写线)合作伙伴的全球化 NBA 与其市场合作伙伴通力合作， 务求将篮球运动带给世界各地球迷的同时， 为商业伙伴提供强大的合作机会。 NBA 目前拥有 7 个全球性的市场合作伙伴(阿迪达斯、 安休舍一布什公司、 可口可乐公司、 家得乐、 乐高玩具、 耐克及锐步)。 其中， 公牛队的乔丹和耐克的合作堪称球星效应的经典， 到 1990 年时， 耐克公司的乔丹品牌系列产品运动鞋和运动服装就平均每年为公司进账两亿美元。 NBA 让其国际市场合作伙伴在享受与全球最受欢迎的运动结盟之余， 高度提升自已品牌的知名度。 除了全球性的合作伙伴， NBA 在一些国家有不同的伙伴， 如中国的红牛、 sohu， 西班牙、 英国及爱尔兰 MBNA， 日本的 JOMO等。 (3)全球化的商品授权 NBA 在世界各地开辟了分公司并为全球超过 100 个国家的球迷提供 NBA 授权产品。约 20％的 NBA 商品销量是来自美国境外。 NBA 国际商品授权的任瞄瞧要与各阶层的顾客接触， 进一步提升 NBA 的品牌及增加 NBA 的盈利。 授权商品包括运动服装、 运动用品、球员卡、 文具、 出版物、 录像带、 家居用品、 电子游戏、 玩具游戏、 纪念品与电话卡等， 其中球员卡在全球 100 多个国家销售。 2003－2004 年， NBA 运动服装、 运动用品、 玩具、 电子游戏和其他产品， 在纽约第五街的“NBA 专门店 和的购物网站总销售额上升了 20％。 其中， 公牛队的授权商品以及带有乔丹形象的 NBA 商品更是球迷的抢手货， 乔丹时代的公牛及其相关商品销售一直排在联盟首位。 (4)球员来源国际化 NBA 不拘一格接收人才， 为了使天下人才为我所用， 球队满世界考察， 一旦发现人